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【干货】这样优化 直通车才可以省钱

时间:2017-09-08 14:03:57    作者:八叔模板堂

最近总有人说莫莫写的东西越发的看不懂了,其实不是你们看不懂,是你们的修炼还不够,或者是你们现在没有发展到这个阶段,很多内容思考深度很不够,也许莫莫讲一些刷单的东西,你们都懂,但是对你们的提升能有多少呢?

其实换句话说,你看的懂看不懂又有什么关系了,我只说我想说的,觉得对觉得错都由你,是不是干货我也不会管,还记得莫莫一句经常说的话吗:你的死活和我没有关系,你的成功一定是我的功劳。

来说说直通车吧,莫莫发现很多做直通车的人一次选200个词到直通车账户里面,我想问问这些人,你们这样做的目的是什么?你们是觉得多一些词就可以多一些展现吗?还是觉得多一些词就有更大的机会去销售呢?

如果你相信莫莫的话,我可以明确的告诉你,词不是越多越好,而是越少越好,最好少到5个词!但是这5个词你是可以控制的,可以每天悉心照顾的!一个好的运营,首先应该是勤快的,一个好的车手,应该是对他的直通车账户里面的词了如指掌的!

还有就是关于直通车关键词怎么出价,莫莫说几种方法,大家根据自己的实际情况来做!

一、降价法

降价法通过把关键词统一出高价,排名最好在首页前几位,首页前几位的展现量及点击率一般不会太差,卡位在前几位可快速提高质量分。这种方法可以快速养词培养权重,属于神级车手打法。但前提是前期要先测好款和推广图,如果你对你的图、款没有信心的状况下还是谨慎使用,否则投入都会打水漂。

降价法如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。

二、升价法

升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法,筛选一些质量比较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,养好质量分后再提高价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单,适合自然流量点击和转化都不错的产品。

中小卖家及经验不足者还是选择保守的升价法更稳妥,初始价格也不要太低,要高于行业平均出价,最好比平均高20%,每天随时观察定时调价,根据展现及点击率等数据提价,幅度不要太多,1毛左右提价就可以,直到该关键词接近理想投放效果。

关于出价需注意的几点:

1.是否排名越前越好?

直通车竞价的最终目的是为了产品的转化,所以,位置也不是越靠前越好,而是要分析好竞争对手的情况,根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。

就算在靠后的位置,如果你的竞争对手的销量只有几十,那相同展现计划,你的产品就更具有优势,虽然排名靠后但拿到的流量反而会更多。而出价也更低。

2.出价是不是一定要争首页?

经常有人问质量分不低,但是抢到首页的话出价三四块钱实在高的受不了。首页的出价往往比较高,竞争也特别大,容易导致质量分降低滑下首页。所以在这里,还是要强调一下要联系自己店铺的情况,测试不同位置的效果,选择适合自己的位置更好。

你基础不行的话还是先养好质量分(做好图片和转化,直通车数据不好容易被拉下),再冲击首页热门位置。上首页有两种情况,一种是自推:提高价格推到首页,另一种是系统:宝贝的点击和转化高了自然得分也高了,排名自然就会靠前。

当你在首页了不要留恋首页,转移到5条以后的位置,展现量没那么大,但价格便宜,可以坚持长时间。综述,比如热词退到第二页可能效果也会更好。同一页位置也是一样,左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置。所以,是不是首页首屏不重要。做生意嘛,还是赚钱最重要。你说是不是?

3.热词和长尾词怎么调价?

一般热词的展现量比较大,但是不精准,可控性差,所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在首页或者占领靠前的位置,因为长尾词更精准,流量也不会太大,所以卡首页也不会过度快速消耗,比较可控。总之,出价卡位要结合自身的情况去选择更合适的位置,也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化。在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好,先把精准长尾词占领靠前位置。

关键词怎么优化?

转化词就是那些相关度高精准度好的关键词,能带来成交转化,这种词要做到高质量分和靠前排名,是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名或者出高价抢占更好的排名。

收藏词则是有潜力的词,因为收藏对店铺的权重也要一定好处,且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC,如果成本高可适当调低价格,如果成本可接受,则可稳定投入。

点击词则是流量相对来说比较宽的热词,这种词不好控制,在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价。通过调整和优化,有潜力成为转化词。

而低质量词则是展现点击都很少的词,要适时舍取,相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。优化周期为7天。

而在投放初期,同理,我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好,点击好,转化好的词,把展现没有,点击不好,转化不好的词删除。

所以,投放初期的优化还是:

展现少的词可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛,增大展现量并跟进点击转化效果。

点击差的词则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差。所以先优化主图,跟进效果,实在不行再删词。

转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群,或者产品优化不够好。所以或者精准客户群,或者优化产品的基础。

当然,还是那句话,一定要结合自己的情况来分析,不可生搬硬套。否则只会事倍功半甚至适得其反。

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